Vous avez bientôt un entretien important et vous ne savez pas comment vous démarquer ?
Vous rêvez d'obtenir ce poste, mais vous avez peur de ne pas réussir à convaincre le recruteur ?
Vous cherchez une méthode efficace pour séduire le recruteur, tout en restant vous-même ?
Alors cet article est fait pour vous !
Pourquoi lire cet article ?
Selon une étude menée par l’APEC, 88 % des cadres en poste ont consulté au moins une offre d'emploi en 2023 et 70 % adaptent leur CV à chaque candidature.
Malheureusement, beaucoup se contentent, en entretien de recrutement, de dérouler leur CV sans convaincre.
Lors d'un entretien de recrutement, convaincre le recruteur ne se résume pas à présenter un CV irréprochable ou à répondre aux questions classiques.
Dirigeants, DRH, Managers : À votre niveau de carrière, ce n’est plus suffisant.
La concurrence est rude !
Le défi ?
Vous devez savoir vous vendre, séduire, et surtout, prouver que vous êtes la meilleure personne pour ce poste, sans tomber dans l'excès de l'arrogance.
Oui, les enjeux sont énormes : la pression monte, le stress s'installe, et pourtant, vous savez au fond de vous que ce job est fait pour vous.
Alors comment faire pour convaincre le recruteur et décrocher cet emploi qui vous donne des étoiles dans les yeux ?
Il vous faut maîtriser l’art de la rhétorique pour convaincre.
Cela repose sur trois piliers incontournables : l'expertise (ethos), les preuves tangibles (logos), et l’engagement émotionnel (pathos).
Êtes-vous prêt à sortir du lot ?
Que risquez-vous si vous ne maîtrisez pas l'art de convaincre un recruteur ?
Ne pas maîtriser ces trois clés peut gravement compromettre vos chances de succès.
Sans une approche structurée, convaincante et inspirante, vous risquez de passer inaperçu, malgré un CV excellent.
Lors de l'entretien, vous avez l'impression de ne pas avoir pu transmettre toute la valeur que vous apportez ?
C'est possible !
Sans doute avez-vous un discours fade, un manque de conviction, ou encore une incapacité à établir une véritable connexion émotionnelle avec le recruteur.
Imaginez que vous passiez l'entretien de votre vie.
Vous êtes qualifié, motivé, mais vous avez l’impression que le recruteur ne ressent pas cette flamme intérieure qui vous anime.
Résultat ?
Vous repartez frustré, en ayant le sentiment de ne pas avoir su convaincre malgré votre potentiel.
Sans ces 3 clés puissantes, vous pourriez bien perdre la course sans même savoir pourquoi.
En quoi ces 3 clés puissantes peuvent-elles transformer vos entretiens ?
Pourquoi ces 3 clés de rhétorique sont-elles si cruciales ?
Parce qu’elles vous permettent de vous présenter de manière à la fois rationnelle, crédible et inspirante, tout en restant vous-même.
L’expertise (ethos) prouve votre compétence.
Les preuves tangibles (logos) rassurent sur votre capacité à délivrer des résultats. L’engagement émotionnel (pathos), quant à lui, fait vibrer le recruteur en créant une connexion authentique.
Dans le contexte actuel où les entreprises cherchent à recruter des leaders capables de naviguer dans des environnements incertains et complexes, maîtriser cet art est un atout majeur.
Une anecdote tirée de mon expérience professionnelle ?
Lors d’un coaching pour un client, cadre supérieur dans une grande entreprise, il avait toutes les compétences nécessaires pour décrocher un poste de direction. Cependant, en entretien, il se contentait de réciter son CV.
En travaillant sur son discours et en intégrant ces trois piliers, il a réussi à décrocher un poste au sein d’une multinationale en seulement deux entretiens.
Alors, pourquoi pas vous ?
Qu’est-ce que l'expertise, les preuves tangibles et l’engagement émotionnel ?
Voyons maintenant en détail ces trois piliers qui vont vous permettre de convaincre un recruteur.
1️⃣L’expertise (ethos) : gagner la confiance
L’ethos représente l'image que vous renvoyez en tant que candidat.
Il s'agit de prouver votre crédibilité et de montrer que vous êtes la personne qu’il faut pour ce poste.
Cela passe par la mise en avant de vos compétences, de vos expériences, et de vos réussites passées.
Par exemple, si vous êtes un manager avec 10 ans d’expérience dans la gestion d’équipes, lors de l'entretien de recrutement, vous devrez mettre en avant les projets où vous avez su tirer le meilleur de vos collaborateurs.
En présentant votre parcours, vous devez montrer que vous êtes un candidat de confiance, sûr de lui, expert de son sujet.
Vous allez rassurer le recruteur en lui prouvant que vous connaissez sur le bout de doigts votre job..
2️⃣ Les preuves tangibles (logos) : rassurer par les faits
Le logos, c’est l’argumentation basée sur des faits concrets, des résultats chiffrés. Les recruteurs apprécient les données mesurables et les preuves objectives de votre succès.
En tant que directeur commercial, par exemple, vous avez augmenté les ventes de 20 % au cours des deux dernières années.
Utilisez cette statistique pour appuyer vos propos.
Vous démontrez ainsi que vous savez délivrer des résultats tangibles, ce qui renforce votre crédibilité auprès du recruteur.
3️⃣L’engagement émotionnel (pathos) : créer une connexion
Le pathos, c’est la capacité à susciter l’émotion.
Ce n’est pas faire dans le mélodrame, mais plutôt faire passer votre passion, votre enthousiasme pour le poste et montrer que vous êtes vraiment investi.
Lors de votre entretien, expliquez pourquoi ce poste vous fait vibrer, ce qu’il représente pour vous.
Peut-être est-ce une entreprise que vous admirez depuis des années, ou un secteur qui vous passionne !
Vous créez ainsi une connexion émotionnelle avec le recruteur, qui vous perçoit alors comme quelqu’un d’engagé, authentique et motivé.
Comment appliquer ces 3 clés en entretien ?
Convaincre un recruteur demande une préparation en amont et une maîtrise des clés que nous avons vues.
Voici 7 conseils pour mettre en œuvre concrètement ces techniques :
Conseil 1 : Préparez-vous en amont
Connaître parfaitement votre parcours et anticiper les questions possibles.
“Le succès dépend de la préparation.” – Benjamin Franklin
Avant l’entretien, prenez le temps de revoir votre parcours, vos succès et les compétences que vous souhaitez mettre en avant.
Anticipez également les questions potentielles en fonction du poste.
En tant que DRH par exemple, anticipez les questions sur votre gestion des équipes, vos stratégies de recrutement et vos projets RH réussis.
Plus vous préparerez votre entretien et plus vous arriverez serein et confiant en entretien, capable de répondre aux questions sans hésitation.
Conseil 2 : Utilisez des exemples concrets
Appuyez vos propos par des faits réels et des succès mesurables.
“Les chiffres ne mentent pas.” – Proverbe populaire
Ne vous contentez pas de dire que vous êtes compétent.
Prouvez-le avec des exemples concrets et des résultats chiffrés.
« J’ai mis en place une stratégie de gestion du changement qui a permis de réduire le turnover de 15 % en un an. »
ça, ça a de la valeur et renforce votre crédibilité.
Votre discours devient indiscutable.
Conseil 3 : Soignez votre discours émotionnel
Montrez votre motivation et votre passion pour le poste.
“L’émotion ne se raconte pas, elle se vit.” – Jean-Paul Sartre
Faites comprendre au recruteur pourquoi ce poste vous inspire et ce que vous avez à apporter à l’entreprise.
Expliquez ce que vous aimez dans le secteur de l’entreprise et pourquoi vous voulez y contribuer.
De cette manière, vous captez l’attention du recruteur et lui faites comprendre que vous êtes pleinement engagé.
Conseil 4 : Pratiquez la communication non-verbale
Travaillez sur votre posture, vos gestes et votre ton de voix.
“La communication, c’est ce qui nous relie les uns aux autres.” – José Saramago, prix Nobel de Littérature
Votre langage corporel en dit long sur vous.
Tenez-vous droit, regardez votre interlocuteur dans les yeux et articulez clairement vos propos.
Si vous parlez de succès professionnel, accompagnez vos propos d’un sourire et d’un geste assuré.
Vous apparaîtrez plus confiant et convaincant.
Conseil 5 : Adaptez votre discours au recruteur
Comprenez les attentes spécifiques de l'entreprise et personnalisez votre présentation.
“L'adaptation est la clé de la survie.” – Darwin
Chaque recruteur et chaque entreprise ont des attentes différentes.
Adaptez votre discours pour répondre à leurs besoins spécifiques.
Pour un poste en start-up par exemple, mettez en avant votre capacité à gérer l’incertitude et votre esprit entrepreneurial.
Vous montrez que vous êtes la bonne personne pour ce poste en particulier.
Ces clés sont-elles adaptées à tous les entretiens de recrutement ?
Oui, ces techniques peuvent être adaptées à tous types d'entretiens de recrutement, qu'ils soient formels ou plus informels, selon le contexte et le recruteur.
Y a-t-il des prérequis pour utiliser ces 3 clés ?
Les seuls prérequis sont une bonne préparation et la capacité à adapter votre discours en fonction des attentes du recruteur.
Quels sont les facteurs clés de succès pour réussir à convaincre un recruteur ?
Voici quelques facteurs clés de succès pour réussir à convaincre un recruteur et décrocher le job de vos rêves :
Préparation minutieuse : Connaître parfaitement votre parcours, les exigences du poste, et anticiper les questions possibles.
Authenticité : Montrer votre vraie personnalité tout en restant professionnel et aligné avec les valeurs de l’entreprise.
Clarté des exemples : Illustrer vos compétences par des réalisations concrètes et mesurables.
Engagement émotionnel : Transmettre votre passion et votre motivation pour le poste.
Confiance en soi : Délivrer votre discours avec assurance et conviction.
Quelles sont les compétences clés ou qualités nécessaires pour convaincre un recruteur ?
Pour convaincre un recruteur, certaines compétences et qualités sont essentielles :
Capacité à se vendre : Savoir mettre en avant ses points forts et ses réalisations, en toute objectivité
Excellentes compétences en communication : Être capable de bien s’exprimer, d’écouter et d’adapter son discours
Sens de l’organisation : Préparer soigneusement son entretien en amont.
Adaptabilité : Savoir ajuster son discours en fonction des attentes du recruteur et des spécificités du poste.
Gestion du stress : Rester calme et confiant, même sous pression.
En bref : Que dois-je savoir pour me démarquer en entretien et convaincre le recruteur ?
Voici les points clés à retenir pour convaincre un recruteur lors de votre prochain entretien :
Mettez en avant votre expertise (ethos).
Utilisez des preuves tangibles (logos) pour appuyer vos propos.
Créez un engagement émotionnel (pathos) avec le recruteur.
Préparez-vous minutieusement en amont pour anticiper les questions et ajuster votre discours.
Adoptez une posture confiante et soignez votre communication non-verbale et paraverbale autant que votre communication verbale.
Prêt à convaincre le recruteur lors de votre prochain entretien ?
En maîtrisant l’art de la persuasion en apportant expertise, preuves tangibles et engagement émotionnel, vous vous donnerez toutes les chances de décrocher le job de vos rêves.
Besoin d’aide pour perfectionner votre discours et convaincre le recruteur ?
Je suis à votre disposition pour vous accompagner et vous aider à réussir vos entretiens professionnels avec succès.
N'hésitez pas à faire appel à mes services de coaching professionnel et de mentoring pour vous accompagner dans cette démarche.
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Ressources de l'article :
Voici l'étude APEC citée :
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