Comment trouver un poste grâce à son réseau quand on est un cadre senior ?
- Magalie AUGER
- il y a 6 jours
- 7 min de lecture
Vous vous sentez invisible sur le marché de l'emploi malgré votre expérience ?
Vous avez l'impression que les offres ne correspondent pas à votre profil de cadre senior ?
Vous ne savez pas par où commencer pour activer efficacement votre réseau professionnel ?
Alors cet article sur le networking est fait pour vous !
Pourquoi activer son réseau professionnel est-il indispensable pour un cadre senior en recherche d'emploi ?
Les cadres seniors sont souvent confrontés à des préjugés implicites dans le processus de recrutement. Supposés rigides, déconnectés du digital ou trop coûteux.
Ces biais, même involontaires, mènent à une invisibilisation des candidatures.
Or, selon le Baromètre Sourcing Cadres de l'APEC (2019), environ 89 % des recrutements de cadres donnent lieu à la diffusion d'une offre d'emploi, ce qui suggère que le marché caché représenterait environ 11 % des recrutements.
C'est-à-dire des postes pour lesquels aucune offre n'est publiée officiellement.
Certaines études indiquent même que 80% des postes à pourvoir ne seraient jamais publiés. Le marché caché serait donc plus important qu'on ne le croit.
L’activation du réseau permet d'accéder à ce marché caché et donc de court-circuiter les filtres des logiciels de tri de CV, de pallier aux biais de l’âge et de créer un accès direct aux décideurs.
De plus, les recruteurs font confiance aux recommandations internes.
La cooptation est devenue une stratégie RH à part entière pour réduire les risques d'erreurs de recrutement et s'assurer d'un bon alignement culturel.
Dans ce contexte, un réseau actif n'est plus un luxe, mais une nécessité pour être visible et attractif.
A savoir que, 50 % des cadres en poste ont échangé avec leur réseau professionnel à propos d'opportunités en 2023 (APEC).
Et vous ?
Quels sont les risques si on n'active pas son réseau professionnel quand on est cadre senior en recherche d'emploi ?
Si vous restez passif, en attendant de tomber sur "la bonne annonce", vous risquez de prolonger une période de vide professionnel, qui peut éroder votre confiance et votre posture.
Les signes d'alerte ?
Une routine déprimante de candidatures sans réponse, un isolement progressif, une remise en question de vos compétences.
C'est comme vouloir allumer un feu de bois avec une allumette mouillée, sans étincelle relationnelle, pas de chaleur ni d'énergie.
Prenons l'exemple de Jean-Marc, ancien Directeur Commercial : en six mois de candidatures sans succès, il s'est convaincu qu'il était "trop vieux pour être recruté". Ce n'est qu'en réactivant ses contacts avec ma méthode qu'il a retrouvé un poste aligné.
Quels sont les bénéfices de mobiliser son réseau pour sa recherche d'emploi en tant que cadre senior ?
Activer son réseau, c'est retrouver une posture d'acteur, sortir de la passivité et s'ouvrir à des opportunités insoupçonnées.
C'est aussi valoriser votre expérience de manière subtile, par la recommandation et le bouche-à-oreille.
Vous ne postulez plus, on vous propose.
Dans un monde du travail mouvant, les entreprises misent de plus en plus sur la cooptation pour limiter les erreurs de recrutement et s'assurer un bon fit culturel.
Je repense à Grégory, ce dirigeant accompagné en coaching, qui me disait : "J'avais oublié que j'avais semé des graines pendant 30 ans. Et aujourd'hui, mon réseau me le rend ".
Il a retrouvé un poste de DG adjoint grâce à une simple discussion lors d'une conférence. Sur mes conseils, il avait réussi à élaborer le pitch percutant qui a su convaincre son interlocuteur.
Qu'est-ce que le réseau professionnel et comment peut-il vous aider à retrouver un poste en tant que cadre senior ?
Le réseau professionnel regroupe l'ensemble des personnes que vous connaissez dans votre sphère professionnelle et personnelle : anciens collègues, managers, partenaires, clients, amis, etc.
C'est un système de relations où la confiance joue un rôle central.
En activant ce réseau, vous pouvez :
Bénéficier de recommandations
Accéder à des offres non publiées
Obtenir des informations stratégiques sur des postes à venir
C'est le cas de Christine, une ex-Directrice Marketing, qui a retrouvé un poste via une ancienne salariée devenue DG d'une PME.
Près de 40 % des cadres seniors sollicitent fréquemment leur réseau professionnel ou personnel dans le cadre de leur recherche d'emploi (France travail).
Comment activer concrètement votre réseau pour retrouver un emploi en tant que cadre senior ?
Voici 10 conseils d’experte pour transformer votre réseau en levier de retour à l’emploi :
Conseil 1 : Clarifiez votre projet professionnel
Soyez clair sur ce que vous cherchez pour mieux en parler.
La clarté est la première étape vers la transformation.
Un message flou donne des résultats flous. Vos contacts ne peuvent pas vous aider s’ils ne savent pas ce que vous visez.
Exemple : "Je cherche un poste de DRH dans une entreprise en transformation culturelle dans le secteur tech".
Vous recevrez des mises en relation ciblées.
Conseil 2 : Cartographiez votre réseau existant
Listez toutes les personnes que vous connaissez et segmentez-les.
Votre réseau est votre valeur nette.
Classez vos contacts par cercles (proche, ancien collègue, client, partenaire...) et par secteur. Cette cartographie vous aide à structurer vos actions de prise de contact.
Exemple : utilisez un tableau Excel avec colonnes : nom, lien, entreprise, pertinence.
Vous visualisez vos opportunités et identifiez les chaînons manquants.
Conseil 3 : Réactivez vos contacts dormants
Prenez des nouvelles sans demande immédiate.
"Les gens oublieront ce que vous avez dit, mais jamais comment vous les avez fait se sentir." — Maya Angelou, écrivaine.
Envoyez un message simple, humain, pour renouer le lien : "Je pensais à notre collaboration chez X, j’aimerais prendre de tes nouvelles."
Exemple : Un mail personnalisé à un ancien manager ou collègue.
Vous recréez du lien et relancez la conversation naturellement.
Conseil 4 : Soignez votre pitch réseau
Préparez une présentation courte, claire et impactante.
Ce que vous dites de vous compte autant que ce que vous faites.
En une minute, vous devez transmettre qui vous êtes, ce que vous cherchez, et en quoi vous êtes unique.
Exemple : "Je suis un manager IT avec 20 ans d’expérience, je cherche un poste de DSI dans une ETI en pleine croissance."
Vous suscitez l’envie d’aider et de recommander.
Conseil 5 : Demandez des mises en relation précises
Formulez vos demandes clairement et simplement.
Si vous ne demandez rien, vous n’obtenez rien.
Identifiez une cible (personne, entreprise, secteur) et demandez à être mis en relation. Facilitez le travail de votre contact avec un message pré-rédigé.
Exemple : "Pourrais-tu me mettre en contact avec ton ancien collègue chez Orange ?"
Vous accélérez l’accès à des personnes clés.
Conseil 6 : Utilisez LinkedIn intelligemment
Publiez, commentez, contactez.
LinkedIn est votre vitrine professionnelle ouverte 24h/24.
Soignez votre profil, publiez régulièrement sur vos expertises, interagissez avec des recruteurs ou décideurs, rejoignez des groupes ciblés.
Exemple : publier un retour d'expérience après une mission de transition.
Vous renforcez votre visibilité et votre crédibilité.
Conseil 7 : Participez à des événements pros
Rendez-vous visible et accessible.
Les opportunités se multiplient à mesure qu’elles sont saisies.
Conférences, salons, meet-ups... Préparez vos rencontres, emportez vos cartes de visite et votre pitch.
Exemple : salon RH, forum pour dirigeants ou club d’anciens d’école.
Vous créez des connexions humaines à forte valeur ajoutée.
Conseil 8 : Soyez généreux dans votre réseau
Donnez avant de recevoir.
On récolte ce que l’on sème.
Aidez vos contacts, partagez des infos utiles, recommandez des profils. Plus vous donnez, plus on pensera à vous.
Exemple : mettre en relation deux anciens collègues.
Vous développez une réputation de valeur et de fiabilité.
Conseil 9 : Tenez un suivi de vos actions réseau
Gardez le fil et structurez votre démarche.
Ce qui se mesure s’améliore.
Notez vos prises de contact, les réponses, les relances. Un simple tableau de suivi fait la différence.
Exemple : outil Trello ou Excel dédié à votre réseau.
Vous gagnez en efficacité et ne ratez aucune opportunité.
Conseil 10 : Célébrez et entretenez
Prenez soin de vos relations, même après embauche.
Les relations se construisent dans la durée.
Envoyez un message de remerciement, proposez de rester en contact. Entretenez ces liens même en poste.
Exemple : inviter un ancien contact à déjeuner pour le remercier.
Vous construisez un réseau pérenne et solide pour l’avenir.
L'appel à son réseau est-il adapté à tous les contextes de recherche d'emploi des cadres seniors ?
Le réseau professionnel est efficace dans la majorité des situations.
Cependant, son activation peut être plus difficile si vous venez de changer de secteur, si vous êtes resté longtemps dans la même entreprise ou si votre réseau est peu entretenu.
Mais ce n’est pas une fatalité. Il peut toujours être construit, enrichi et activé avec méthode.
Y a-t-il des prérequis pour activer son réseau professionnel quand on est cadre senior en transition ?
Oui. Il faut :
Un minimum de clarté sur son projet professionnel
Un état d’esprit ouvert, curieux, orienté vers l’échange
Une posture humble mais affirmée
Un support de présentation (CV, profil LinkedIn, pitch)
De l’énergie pour relancer, suivre, relier
Quels sont les facteurs clés de succès pour trouver un emploi grâce à son réseau ?
Voici les principaux facteurs qui conditionnent l’efficacité de cette stratégie :
Avoir un objectif clair et bien formulé
Réactiver régulièrement les contacts même sans objectif immédiat
Être dans une posture de réciprocité et non de demande unilatérale
Oser demander de l’aide sans culpabilité
Structurer son suivi réseau avec méthode et constance
Quelles sont les compétences clés ou qualités nécessaires pour trouver un poste grâce à son réseau ?
Pour maximiser votre impact, voici les aptitudes essentielles :
Capacité à communiquer clairement son projet
Aisance relationnelle et sens de l’écoute
Savoir se présenter de façon synthétique et inspirante
Persévérance et gestion de la relance dans la durée
Intelligence émotionnelle pour détecter les bons moments et adapter sa posture
En bref : Que dois-je savoir pour trouver un poste grâce à mon réseau quand je suis cadre senior ?
Clarifiez votre projet professionnel pour pouvoir en parler efficacement
Cartographiez et réactivez votre réseau de manière ciblée
Préparez un pitch impactant et osez les demandes de mises en relation
Valorisez LinkedIn et les événements pro pour accroître votre visibilité
Entretenez et structurez votre démarche réseau pour en faire un levier durable
Prêt à activer votre réseau pour décrocher votre futur poste ?
Votre expérience mérite d’être mise en lumière. Votre réseau peut être la clé. Ce n’est pas une question de chance, mais de stratégie.
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Sources de l'article :
Les cadres en poste face au marché de l’emploi
Les cadres seniors demandeurs d'emploi (55 ans et plus) pratiques et difficultés de recherche d'emploi
Le Baromètre Sourcing Cadres de l'APEC (2019)
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