Vous hésitez à demander une augmentation par peur d’être perçu comme trop exigeant ?
Vous craignez qu’une négociation salariale mette en péril une offre d’emploi ?
Vous ne savez pas quels arguments utiliser pour justifier votre demande ?
Alors cet article est fait pour vous !
Pourquoi est-il essentiel de bien négocier son salaire ?
Une négociation salariale ne concerne pas uniquement votre rémunération immédiate. Elle impacte l’ensemble de votre carrière et votre bien-être professionnel.
Selon GPO Magazine, 80 % des jeunes salariés prévoient de négocier une augmentation, contre 64 % des salariés âgés de 50 ans et plus.
Selon une autre enquête de Robert Half, 56 % des hommes se sentent à l'aise pour négocier leur salaire, contre seulement 36 % des femmes.
Il est important de savoir bien négocier son salaire pour ne pas se sentir frustré au quotidien.
Prenons l’exemple de Thomas, un manager talentueux qui, après des années d’investissement dans son entreprise, a vu un collègue récemment embauché obtenir un salaire supérieur au sien.
Pourquoi ?
Parce que ce dernier a osé négocier, alors que Thomas s’est contenté de ce qu’on lui proposait, pensant que "demander plus" risquait de nuire à son image.
Quels sont les risques si vous ne négociez pas votre salaire ?
Ignorer cette étape cruciale peut avoir des conséquences importantes :
Un manque à gagner sur le long terme : Un écart de 5 % sur un salaire initial peut représenter des dizaines de milliers d’euros sur une carrière.
Un sentiment de frustration : Accepter une rémunération en dessous de votre valeur peut affecter votre motivation et votre engagement.
Un impact sur votre progression : Ceux qui négocient sont souvent perçus comme plus confiants et stratégiques par leurs employeurs.
C’est comme construire une maison sur des fondations fragiles : vous risquez de vous retrouver en difficulté à chaque évolution de votre carrière.
Quels sont les bénéfices d’une négociation réussie ?
Bien négocier votre salaire vous apporte :
Une meilleure reconnaissance de votre valeur.
Un engagement plus fort et une motivation accrue.
Une meilleure stabilité financière à long terme.
Comment négocier efficacement votre salaire ?
Conseil n°1 : Arrivez préparé avec des chiffres concrets
Ne laissez aucune place à l’improvisation.
"Celui qui se prépare le mieux gagne la partie."
✔ Analysez les salaires du marché via APEC, Glassdoor, LinkedIn Salary.
✔ Compilez vos résultats mesurables : chiffre d’affaires généré, économies réalisées, projets réussis.
✔ Comparez avec vos collègues occupant des postes similaires pour évaluer la cohérence de votre demande.
Conseil n°2 : Mettez en avant votre impact, pas vos besoins personnels
Un employeur valorise ce que vous apportez, pas vos dépenses.
"Un salaire se justifie, il ne se quémande pas."
✔ Montrez comment vous avez optimisé les process, augmenté la productivité ou généré des revenus.
✔ Quantifiez vos contributions avec des chiffres précis.
✔ Reliez votre demande aux objectifs et priorités de l’entreprise.
Conseil n°3 : Négociez au-delà du salaire fixe
Le salaire brut n’est pas tout.
✔ Demandez des primes sur objectifs ou une participation aux bénéfices.
✔ Négociez des jours de télétravail, des formations financées ou des congés supplémentaires.
✔ Pensez aux avantages en nature (mutuelle premium, voiture de fonction, etc.).
Conseil n°4 : Gardez une posture confiante et ouverte
Votre attitude influence la perception de votre interlocuteur.
✔ Maintenez un contact visuel et adoptez un langage corporel assuré.
✔ Pratiquez la communication assertive, sans arrogance mais avec fermeté.
✔ Restez calme et professionnel, même si l’offre ne correspond pas immédiatement à vos attentes.
Conseil n°5 Faites parler votre interlocuteur en premier
Ne dévoilez pas votre chiffre trop tôt.
✔ Demandez : "Quelle est la fourchette salariale prévue pour ce poste ?"
✔ Écoutez attentivement pour mieux adapter votre argumentaire.
✔ Ne donnez votre prétention salariale qu’après avoir bien compris les attentes de l’employeur.
Conseil n°6 : Utilisez la technique du silence
Le silence est une arme puissante en négociation.
✔ Une pause après une offre peut inciter l’employeur à la réévaluer.
✔ Ne comblez pas le silence avec des justifications inutiles.
✔ Laissez l’interlocuteur réagir en premier après votre demande.
Conseil n°7 : Préparez des alternatives et un plan B
Si l’offre ne vous convient pas, soyez prêt à négocier d’autres avantages.
✔ Demandez une révision salariale à 6 mois avec des objectifs clairs.
✔ Explorez des avantages non financiers comme une évolution rapide.
✔ Soyez prêt à décliner une offre si elle est bien en dessous de vos attentes.
Conseil n°8 : Entraînez-vous à la négociation
Une bonne négociation se prépare comme un entretien.
✔ Répétez votre discours avec un coach ou un mentor.
✔ Simulez différents scénarios et objections possibles.
✔ Travaillez votre argumentaire pour être fluide et percutant.
Ces techniques s’appliquent-elles à toutes les situations ?
Oui, que ce soit pour un nouvel emploi, une promotion ou une réévaluation annuelle, ces principes sont universels.
Cependant, adaptez votre approche en fonction du contexte :
Pour une offre d’emploi, insistez sur votre valeur ajoutée future.
Pour une augmentation, mettez en avant vos résultats passés.
Pour un poste en interne, montrez en quoi votre montée en compétences justifie votre demande.
Quels sont les prérequis pour réussir une négociation salariale ?
Faire ses recherches sur les rémunérations du marché.
Construire un argumentaire solide basé sur des faits concrets.
Être prêt à discuter de l’ensemble du package salarial (et pas seulement du brut).
Avoir une posture confiante et bienveillante.
En bref : Que devez-vous retenir pour négocier votre salaire avec succès ?
✔ Préparez-vous avec des chiffres et des faits concrets.
✔ Valorisez votre impact business, pas vos besoins personnels.
✔ Soyez prêt à négocier les avantages annexes.
✔ Adoptez une posture assurée et stratégique.
✔ Utilisez des techniques de négociation avancées et entraînez-vous.
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Sources de l''article :
Bien négocier son salaire : un sujet déterminant mais source d’anxiété, notamment pour les femmes et les seniors : https://www.roberthalf.com/fr/fr/a-propos/espace-presse/bien-negocier-son-salaire-un-sujet-determinant-mais-source-danxiete-notamment-pour-les
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